موفقیت در فروش نامحدود

در فروش یکی از رایج‌ترین عباراتی که خریدار بالقوه می‌گوید این است که «من علاقه‌ای ندارم.» درواقع این عبارت بدین معناست که نمی‌دانم کالای شما برای من چه منافعی دارد. ممکن است برای پر کردن فاصله و خلأ به اندازۀ کافی توضیح نداده باشید، ممکن است مشتری بالقوه به روشنی کامل از فواید و امتیازات کالاها و خدمات شما اطلاعی نداشته باشد.
اما در اغلب مواقع عبارت «علاقه‌مند نیستم» یک واکنش بی‌اختیار به پیشنهاد فروش است. از آنجایی که اشخاص ذاتا تنبل هستند، مشتری تنبل‌تر از آن است که توجهی به حرف‌های شما بکند. در اغلب مواقع مشتری به قدری گرفتار کارهای خودش است و به قدری درگیر مسئولیت‌های خود می‌باشد که فاقد انرژی ذهنی برای توجه کردن به پیشنهاد شماست. ازاین‌رو با پیشنهاد شما مخالفت می‌کند.
در این موارد وقتی عبارت «علاقه‌مند نیستم» را می‌شنوید، می‌توانید در جواب بگویید: «اشکالی ندارد، اغلب اشخاصی که برای اولین‌بار این پیشنهاد را می‌شنوند می‌گویند که علاقه‌ای به آن ندارند؛ اما حالا آنها بهترین مشتریان ما هستند.» این یکی از قدرتمندترین ابزاری است که می‌توانید از آن استفاده کنید.